Jak skuteczniej i szybciej sprzedać - czyli mało znane metody sprzedaży nieruchomości

Wielu z Was jest posiadaczem Nieruchomości (mieszkanie, działka) i ma problem ze sprzedażą.

Okazuje się, że poszukiwanie kupującego zabiera dużo czasu.
Zlecenie sprzedaży Pośrednikom Nieruchomości nie przynosi także oczekiwanych rezultatów.

Aby skutecznie sprzedać swoją nieruchomość należy wykorzystać kilka poniższych pomysłów.


Oto co najpierw powinieneś zrobić :

1.Ustal plan działania (jakie działania podejmiesz, w jakim czasie, w jakiej cenie i czasie chcesz sprzedać itp.)

2.Dokonaj profesjonalnej analizy sprzedaży (wyceny i wszystkich jej aspektów - w jaki sposób chcesz sprzedawać, jakie korzyści osiągnie kupujący itp.)

3.Trzymaj się planu

Teraz czas na rozwinięcie tematu - jak szybko i skutecznie sprzedać nieruchomość.

Kilka prostych sposobów na osiągnięcie tego celu:

1. Najpierw dobrze przygotuj nieruchomość do sprzedaży.
Inaczej przygotowuje się mieszkanie a inaczej działkę. Jeżeli nie wiesz jak to zrobić zleć to profesjonaliście. W Polsce są już podmioty które przygotowują nieruchomość do sprzedaży - tak aby spodobała się kupującemu.

2. Poinformuj o tym najbliższe otoczenie.
Niech wszyscy wokół wiedzą, że chcesz sprzedać nieruchomość (mieszkanie, działkę). W tym celu porozklejaj w najbliższej okolicy ogłoszenia (mieszkanie) z danymi kontaktowymi.
Przy sprzedaży działki wbij tablicę informacyjną na działce z danymi kontaktowymi (najlepiej w najbardziej "ruchliwej" części Twojej działki). To jedna z najprostszych i najtańszych a jednocześnie bardzo skutecznych metod sprzedaży.

3.Znajdź biuro/ osobę (np. na jednym z serwisów aukcyjnych) która ma dostęp do programu Galactica Virgo - najlepiej w wersji "major" (to program którym posługują się pośrednicy i agencje Nieruchomości) . Pozwala to na zamieszczenie ogłoszenia o sprzedaży za niewielką opłatą nawet na kilkuset portalach w Internecie. Daje to oczywiście większy potencjał sprzedaży - ponieważ docierasz do większej grupy potencjalnych odbiorców.

4.Zleć sprzedaż pośrednikowi Nieruchomości.
W ten sposób korzystasz z dźwigni - oszczędzasz czas i pieniądze.
Nie popełniaj jednak błędu który robi większość ludzi. Większość daje ofertę sprzedaży do wielu biur. Pośrednicy zamieszczają tylko ogłoszenie i czekają na zainteresowanych (często na próżno). Pośrednik z zasady nie pozyskuje aktywnie kupujących.

Lepiej jak znajdziesz biuro które działa na zasadach wyłączności - daj takiemu pośrednikowi max. 3 miesiące (lub inny dogodny dla Ciebie termin) na wyłączność. Powinno bardziej mu zależeć na sprzedaży. Będzie miał pewność że jego praca i koszty które poniósł nie poszły na marne - gdy dowie się że inne biuro wyprzedziło go w sprzedaży.

Jeśli chcesz szybciej sprzedać daj również pośrednikowi większą prowizję niż standard - powinno go to zmotywować do przedstawiania Twojej oferty na pierwszym miejscu. Prowizja standardowa przy sprzedaży mieszkań to 2-3% - często pobierana od dwóch stron transakcji. Przy sprzedaży gruntów o wiele mniej ok. 1%

Dlatego też pośrednicy unikają sprzedaży gruntów - z powodu niskiej prowizji oraz konieczności pokazywania Nieruchomości potencjalnym nabywcom w "kaloszach".

Oczywiście dając pośrednikowi umowę na wyłączność - sprawdź wcześniej czy ma doświadczenie w tego typu działaniach, w jakim czasie udawało mu się sprzedać, jakie rodzaje Nieruchomości sprzedawał (czy takie jak Ty oferujesz).

5. Rozłóż cenę sprzedaży na raty - to duże udogodnienie dla kupującego. Nie musi wydawać całej gotówki od razu. Może np. pozostała część zainwestować, dokona zakupu wyposażenia, podłączyć media itp.
Większość osób boi się tego typu działań - są one jednak w pełni bezpieczne pod warunkiem że dobrze zabezpieczyłeś swoje prawa w umowie przedwstępnej lub akcie notarialnym. Jeśli nie wiesz jak to zrobić skontaktuj się z prawnikiem (najlepiej specjalizującym się w transakcjach tego typu).

Takie działanie powoduje, że Twoja nieruchomość jest bardziej atrakcyjna dla kupującego. Sposób finansowania to jeden z najważniejszych czynników.

Mam nadzieję, że dzięki kilku przedstawionym tu pomysłom szybciej i skuteczniej sprzedasz swoja nieruchomość.

P.S. Pamiętaj, że jak w każdej sprzedaży musisz znać podstawowe zasady copywritingu (umiejętność pisania przyciągających uwagę tekstów).
Jeśli nie potrafisz pisać przyciągających uwagę tekstów - znajdź osobę która to potrafi - zleć to jej np. www.zlecenia.przez.net lub naucz się tego sam na jednym z wielu kursów. Umiejętność ta jest jedną z kluczowych w sprzedaży.